在全球工業(yè)自動化與數(shù)字化深度融合的背景下，制造業(yè)企業(yè)對降本增效、提升競爭力的需求持續(xù)攀升。作為擁有175年歷史的全球工業(yè)聯(lián)接領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)，魏德米勒（Weidmüller）通過深度洞察行業(yè)趨勢、＊＊匹配客戶需求，持續(xù)驅(qū)動業(yè)務(wù)增長與技術(shù)創(chuàng)新。本文將通過魏德米勒銷售與市場總監(jiān)盧言君先生的戰(zhàn)略解讀，展現(xiàn)企業(yè)如何在新興賽道與傳統(tǒng)領(lǐng)域中尋找確定性增長路徑。
洞察產(chǎn)業(yè)需求：從“紅海競爭”到“價(jià)值深耕”
面對制造業(yè)多個(gè)領(lǐng)域日益激烈的競爭環(huán)境，魏德米勒提出“向外尋、向內(nèi)求”的高質(zhì)量發(fā)展邏輯。企業(yè)依托覆蓋中國一線城市及核心工業(yè)集群的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，聚焦新能源、智能制造、軌道交通等高增長行業(yè)，提供高度定制化的聯(lián)接解決方案。
2024年11月，魏德米勒創(chuàng)新推出的移動數(shù)字展廳走進(jìn)全國數(shù)十個(gè)工業(yè)城市，通過面對面交流＊＊捕捉區(qū)域客戶在轉(zhuǎn)型升級中的痛點(diǎn)，形成“需求反饋-研發(fā)迭代-場景落地”的高效閉環(huán)。典型成果如針對本土市場研發(fā)的魏德米勒麒麟系列產(chǎn)品，正是該協(xié)同機(jī)制下的成功實(shí)踐。
布局新興賽道：前瞻技術(shù)賦能綠色工業(yè)與出海生態(tài)
魏德米勒已前瞻性布局物流自動化、3C半導(dǎo)體、船舶海工、新能源汽車、鋰電儲能等新興領(lǐng)域。在直流微網(wǎng)（DC Microgrid）?這一綠色能源關(guān)鍵賽道，企業(yè)推出涵蓋廠內(nèi)物流、機(jī)械自動化、樓宇系統(tǒng)的整體解決方案，助力客戶提升能源效率、減少碳足跡。
伴隨中國制造業(yè)全球化進(jìn)程，魏德米勒憑借其全球運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)與多國標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，為出海企業(yè)提供符合本地規(guī)范的產(chǎn)品與技術(shù)支援，助力客戶快速適應(yīng)國際市場。
四大本土化戰(zhàn)略：構(gòu)建敏捷服務(wù)體系
魏德米勒在中國市場持續(xù)踐行?“產(chǎn)品、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)”四大本土化戰(zhàn)略：
產(chǎn)品本土化：推出麒麟系列等貼合中國需求的創(chuàng)新產(chǎn)品
技術(shù)本土化：建立亞太研發(fā)與物流中心，響應(yīng)速度提升40%
團(tuán)隊(duì)本土化：培育具備行業(yè)Know-how的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)
服務(wù)本土化：構(gòu)建“總部-區(qū)域-分銷商”三級支持網(wǎng)絡(luò)
通過數(shù)字化客戶支持系統(tǒng)與多層次合作伙伴賦能計(jì)劃，魏德米勒正構(gòu)建覆蓋產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)、運(yùn)維支持的全生命周期服務(wù)體系。
客戶成功案例：聯(lián)接技術(shù)驅(qū)動行業(yè)轉(zhuǎn)型
新能源領(lǐng)域：為光伏逆變器企業(yè)提供高可靠性電氣聯(lián)接方案，助力客戶拓展海外市場
智能制造：為汽車零部件廠商提供自動化柜內(nèi)聯(lián)接解決方案，安裝效率提升30%
基礎(chǔ)設(shè)施：參與城市軌道交通供電系統(tǒng)建設(shè)，提供符合EN45545標(biāo)準(zhǔn)的防火聯(lián)接產(chǎn)品
